新品牌快消品铺货结款方式 新品牌休闲（干子）快消品打开市场、前期铺货用什么结款方式最好

回答

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提问

新品牌快消品、对新拓展代理商用什么那些结款方式、比较好有吸引力

能达到强烈的合作意向

新品牌快消品（休闲食品干子）进联锁商超、用什么合作方式能快速入驻、结款方式采用什么方式比较好

回答

只要条件使人满意，用什么方式都是可以的

主要的还是做好前期宣传

回答

从不同的角度分类：

1、经销商销售、厂家直营；

2、通路销售、KA销售；

3、一般终端销售、团购。

解释如下：

经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。

厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。

通路销售：一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）；

KA销售：指大客户销售-现通指大卖场：如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超（进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超）；

提问

休闲食品费用比利、怎样分配较好（业务提成、差旅费、客情费、代理商返利、广告支持

回答

稍等

休闲食品的费用分配主要还是看自己的意愿，如果您愿意扩大宣传，可以把费用比例放在广告上多一点

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