感谢悟空邀请。建议找一家专业的品牌策划机构,当然需要落地的,能够跟销售和营销结果挂钩的,能为价值和效果负责的专业公司。
品牌策划,实际上还是需要整体的品牌营销的策划。
从品牌战略开始,构建品牌价值系统,指导产品的开发,形成场景化的产品及组合,构建企业的渠道和商业模式,推动产品的销售,运用自媒体进行客户的触达和沟通,进行客户的积累的引流,用社群进行销售的转化和裂变。
需要注意的几点1、是否有品牌策划,策略和创意的经验,这些需要长期的沉淀和积累;
2、对当前互联网营销和推广有深度的理解,方法工具和案例;
3、门当户对,不要希望找一大大的有名气的机构,而是需要适合自己,因为大的策划公司客户很多,给你操刀的策划团队如果不是实战派和实力派,你的项目未必可以做好
4、明确自己的需求以及策划公司给你带来的价值,侧重点在哪里,不要希望策划公司什么都包了,不现实,执行主体还是甲方!
5、预算多少,能否支撑策划的落地和落实;
6、充分沟通,相互协作,紧密合作,不要两张皮。
观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程,头条语音专栏和视频专栏已经开通。
2019年度征集2-3家企业,由蒋老师亲自担任企业营销顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级!详情请私信!深知精准营销:提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。
今天,很多产品,很多企业,都走入一个自我思维的陷阱里面去,全部都在用自我思维在思考。这是最恐怖的。
各种媒体平台的公众号,广告,企业宣传片,销售话术,销售文案。都在做一件事情。说明我是谁?我是干什么的?我能带给你什么好处?这个“自我”思维不拿掉,品牌的策划和定位永远不会对。
策划品牌首先是定位
定位是什么?定位是在消费者心智认知里面,在消费者的大脑里面,进行区别于竞争对手的差异化战略。实体店,中小企业都是一样的。
所以,定位要研究两个问题:一个是客户,一个是竞争对手。因为客户的痛点和竞争对手决定了我们应该怎么去定位。
我们的战场不在市场上,而是在消费者的大脑里面。不是你想干什么?而是你的消费者应许你干什么,你才可以干什么。这很重要,不要本末倒置。
品牌是在消费者的大脑里面种出来的,不是加工厂制造出来的。我们从自身去定位,这是一种自我思维。以自我为导向,不是用户思维。这样做,你用线上,线下的渠道都改变不了一个本质的问题。
消费者为什么选你?
所以,策划品牌,定位是从研究消费者开始的。我们要去研究消费者的心智认知里面,大脑里面还有什么位置你可以去占领。
了解客户,研究客户才是王道。我们的产品再好,没有人买。好有什么用呢?而且,产品好不等于好卖。
所以,我们不要拍脑袋做事情,不要在办公室想方案,闭门造车。在办公室做出来的方案多半落不了地。
最好走进一线去和客户在一起,自己亲自去体验,最好你自己就是客户。多问一问,市场销售一线的员工,客户到底需要什么?在一线市场接触消费者的员工,比坐在办公室高高在上的总裁更了解消费者。
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